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[要旨]
「3つの質問」&「5つの積極トーク」で確実に売れる!初回訪問からツメの一押しまで、ダントツの効果が出るトークの実例を公開。200人以上のトップ営業マンを生み出した方法!
1章 このトークで「アポイント」が一気に増える!―まずはパターンを押さえよう
2章 確実に勝率を上げる「飛び込み」のアプローチ―1回目の訪問のポイントとは?
3章 プレゼンテーションは「3つの質問」でうまくいく!―お客さまが納得する手順がある
4章 お客さまが断る「6つの理由」を突破しよう―「反論」への答えはバッチリ
5章 クロージングの決め手「5つの積極トーク」とは?―決断に導くタイミングはココ!
6章 契約成立後は見込み客を得るチャンス―お客さまが途切れない秘訣とは?
中央大学卒業。国内最大手自動車販売会社に入社。新人賞の受賞に始まり、全国年間優秀営業マン表彰受賞等々、数々のタイトルと賞を総なめにする。1990年に同社を退職し、米国系研修会社に入社。国内はもとより、米国、香港等でトレーナーとしての訓練を重ねる。1994年前人未到の世界記録で、世界NO.1トレーナーとして承認される。1998年国内研修会社に移籍。2002年ASKグローバル・コミュニケーション株式会社創業、代表取締役としてトップ営業マン及び経営者の育成に力を注いでいる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
