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「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな。最強のセールス法。
序章 まったく新しいセールスパラダイム;第1章 ゼロからの再スタート;第2章 高確率セールスVS伝統的セールス;第3章 相手を引き込む「高確率な質問」の威力;第4章 高確率な顧客発掘―アポイント稼ぎの間違い;第5章 ニッチなターゲットを見きわめて確率UP;第6章 本音の勝負が生む最強の「信頼関係」;第7章 買わない客は除外する合理的なアプローチ;第8章 かぎりなく高確率なクロージング;第9章 失敗しないための注意点;第10章 満足条件―取引成立への最速ルート;終章 高確率セールスのすべて
ワース,ジャック (ワース,ジャック) Werth,Jacques
ハイ・プロバビリティ社(創業1989年、全米セールストレーニングおよびコンサルティング会社)代表取締役社長。同社は70を超えるあらゆる業界・数千人におよぶセールスパーソン、セールスマネジャー、コンサルタント、事業主、テレマーケターの研修を行っている。全米でもっとも成功しているトップ・セールスパーソン312人のセールス・パフォーマンスを余すところなく観察・記録したのち、セールス史上初のまったく新しいセールスパラダイムを考案した。その手法はニューヨークタイムズ紙、アントレプレナー誌、サクセス誌をはじめとする、30以上の主要業界紙・雑誌各誌が絶賛する
ルーベン,ニコラス・E. (ルーベン,ニコラスE.) Ruben,Nicholas E.
法律および会計学を専攻。多分野の事業で社長職歴任後、経営幹部コンサルタントとなる。1991年から1996年までハイ・プロバビリティ社、取締役副社長を務める。現在、産業安全の専門企業において指導者として活躍中
坂本 希久子 (サカモト キクコ)
1959年生まれ。上智大学外国語学部卒業。バベル翻訳外語学院修了。イギリス滞在の後、現在に至る
神田 昌典 (カンダ マサノリ)
実践マーケッター。上智大学外国語学部卒。外務省経済局勤務の後、ニューヨーク大学・経済学修士及びペンシルバニア大学ウォートンスクール・経営学修士(MBA)取得。コンサルティング会社、米国家電会社などを経て、1998年株式会社アルマックを設立。コンサルティング業務を行なうとともに、全国3000社を超える中小企業が参加する「顧客獲得実践会」を主宰(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
