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万能で最強力の殺し文句。ドラッカーを読むより聖書を読もう。イエスの比喩には巧みなトリックがある。必要なのは、正しさでなく、正しいと思われること…。「言葉をつくし、辛抱強く」が常識的説得法。「一撃で蹴破れ」が「超」説得法。
[出版社商品紹介]
私たちの仕事の多くは相手を説得して、ある行動を取ってもらうこと。これまでの「説得法」を超えたアイディアと技術を紹介する。
第1章 一撃で仕留めよ;第2章 魔女に学ぶ一撃説得の極意;第3章 聖書をビジネス書として読む;第4章 最初の一撃で掌握するには;第5章 一撃逆転のメカニズム;第6章 とどめの一撃;第7章 うまく命名できれば千人力;第8章 比喩を使う説得はなぜ強力なのか;第9章 撃力の理論―なぜ一撃か?;第10章 信頼獲得の正攻法とテクニック;第11章 悪魔の方法を盗めないか?
野口 悠紀雄 (ノグチ ユキオ)
1940年生まれ。東京大学工学部卒、エール大学Ph.D.(経済学博士号)取得。大蔵省、一橋大学教授、東京大学教授、スタンフォード大学客員教授、早稲田大学大学院ファイナンス研究科教授などを経て、早稲田大学ファイナンス総合研究所顧問。一橋大学名誉教授。専門はファイナンス理論(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
