|
|
||||||||||||||||
|
この書籍が含まれるグループ
|
|||||||||||||||||
「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。
ポジショニングと価格設定―どこで、何と比較させるかで価格は変わる;原価に基づく試算―「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する;顧客心理の読み方―価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出す;マーケットのセグメンテーション―顧客の決定はじつに「不合理」;バイアスとの戦いと公平さの追求―マーケットには価格の「壁」が潜む;記憶と期待―新商品の価格設定をリフレーミングする;アンカリング効果―価格比較の心理を操作する;マーケットでの競争戦略―値引き競争を避けるベストプライスの見つけ方;おとり戦略―非対称の優位性「ボーラーハット理論」を利用する;代金の後払い―支払いがずっと後ならサイフのひもはゆるむ〔ほか〕
コールドウェル,リー (コールドウェル,リー) Caldwell,Leigh
価格リサーチの専門家。認知・行動経済学者。数学者。18歳で数学の学位を首席で取る。1994年、価格リサーチのコンサルタント会社Inonを設立。行動経済学と心理学をベースに最適な価格を解析する。価格コンサルティングに従事するかたわら、ビジネス解説者としてBBC Newsを含む多数のメディアに頻繁に出演する
武田 玲子 (タケダ レイコ)
慶應義塾大学商学部卒。鉄道および食品大手で長年にわたり広報・IR業務を経験後、翻訳に携わる。主にビジネス、マネジメント分野の翻訳を手がけている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
