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売り手の論理で「押し売りをする」ことが「売る」技術ではありません。お客様の問題解決のパートナーとして行う「理念セールス」こそが、究極の「売る」技術なのです。21万人の「売る」技術を高めてきた青木仁志によるセールスの集大成。
Prologue 永遠不滅のセールスの基本法測(お客様に対する立ち位置を変えよう;セールスの黄金率 ほか);Know‐How 見込み客開拓からアポイントまで(人がモノを買うのには2つの理由がある;ノーニーズ・ノープレゼンテーション ほか);プレゼンテーションからクロージングまで(お客様の心の扉を開くホットボタン;開放型質問でクラッチを合わせる ほか);Skill 一回のセールスで一生の顧客をつくる技術(契約成立の帰り道に送るハガキ;ご紹介というご褒美をいただく秘訣 ほか);Mind 売れる、売れないを決定する要因はあなたのなかにある(セールスという仕事に愛がありますか?;誰にために何のために仕事をするのか? ほか)
青木 仁志 (アオキ サトシ)
1955年3月北海道函館市生まれ。十代からプロセールスの世界に入り、国際企業Britannica(ブリタニカ)にてセールス、セールスマネージャーとして数々の賞を受賞。その後、能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役を経て、1987年10月選択理論心理学を基礎理論とした人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。1999年「アチーブメント出版株式会社」を設立、代表取締役社長を兼任。現在、自ら開発した「戦略的目標達成プログラム新・『頂点への道』」の講師を務める。本講座は発表以来17年間で連続431回開催、新規受講生は18,077名。その他、研修講師として、会社設立以来、215,329名の方の研修を担当している。代表取締役社長を務める「アチーブメント株式会社」は厚生労働省認定講座実施機関として活動している。その他:特定非営利活動法人日本リアリティセラピー協会専務理事。日本選択理論心理学会常任理事。特定非営利活動法人国際アチーブメント協会理事。社団法人生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会理事。社団法人日本ペンクラブ正会員・国際ペン会員(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
