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購買を決めているのは誰か見抜いているか?そのジャンルの「専門家」であると認知されているか?販売後、または利用後のフォローはできているか?お客さまの「買う前の不安」は取り除けているか?プライシングセオリーは持っているか?ラスト10%のツメにこだわっているか?今すぐできる工夫はたくさんある。「減収増益モデル」の構築。
Prologue 利益を出すことから逃げない;1 「安売り」で起こる10の問題;2 あなたは「価値」を売っているか?;3 プライシングのセオリーを忘れる;4 「スタイル」のある会社になる;5 会社自体のファンを増やす;6 「スタッフ力」こそ会社の底力;7 「ライフスタイルブランド」構築への挑戦;Epilogue 「新しい価値を生む」という社会貢献
村尾 隆介 (ムラオ リュウスケ)
小さな会社のブランド戦略を手掛けるコンサルタント。スターブランド社の共同経営者・フロントマン。14歳で単身渡米。ネバダ州立大学教養学部政治学科を卒業後、本田技研に入社。同社汎用事業本部で中近東・北アフリカのマーケティング・営業業務に携わる。退社後、食品の輸入販売ビジネスで起業。事業売却を経て現職。その成功ノウハウを、小さな会社やお店に提供している。講演会・セミナーは年間100本を超え、社会活動にも熱心に取り組む(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
