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世界中のビジネス・パーソンが注目し、授業に列をなし、そのメソッドを活用している!いま、いちばん学びたい「ハーバードの実践授業」。
はじめに どんなケースでも必ず解決できる―これがハーバード流の交渉戦略!(ウィリアム・ユーリー)
序章 これが「つねに最高の成果を上げる」交渉術!
1章 ハーバード流―相手の「パターン」の見抜き方!
2章 こうすれば交渉相手が“最大の協力者”になる!
3章 どんなに不利な状況も好転できるハーバード流「心理戦必勝法」
4章 交渉で手に入れる「パイ」に限界はない!
5章 ハーバードの極意!どんな手強い相手にも“YES”と言わせる秘訣!
訳者あとがき 単なるテクニックでなく、温かい「人間力学」の真髄―だから、この本の戦略を前にして「ノーと言える交渉相手」は存在しない!(斎藤精一郎)
ユーリー,ウィリアム (ユーリー,ウィリアム) Ury,William L.
ハーバード大学交渉学プログラムの共同設立者、シニアフェロー。エール大学、ハーバード大学に学ぶ。交渉学の権威として30年以上にわたって、アメリカ合衆国大統領から世界を代表する実業界のリーダー、政府外交高官などの「交渉のプロフェッショナル」に、テクニックの指導・アドバイスを行なってきた。彼がグローバルに活躍した政治事件やビジネス・プロジェクトは枚挙にいとまがない
斎藤 精一郎 (サイトウ セイイチロウ)
1940年東京生まれ。東京大学経済学部卒。日本銀行を経て立教大学で教鞭をとる。現在はNTTデータ経営研究所所長、千葉商科大学名誉教授。実務経験のある学者として著作、講演、テレビ等で活躍している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
