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心を読み、つかみ、意のままに動かす。営業から交渉、仕事の片づけ方、上司の転がし方、出世の仕方、成功経営術まで、ビジネスで勝ち抜くための絵家院の心理を伝授。
■おすすめコメント
ビジネスとは人間相手のゲームである独自アイデアで起業し巨万の富を築いた男が、営業から、交渉、人材育成、昇進、起業に至るまで、ビジネススクールでは絶対教えない必勝術を伝授。全米100万部突破の名著。
第1部 人間(人の心を読む;印象づける;優位に立つ;出世する)
第2部 営業と交渉(営業とその問題;商機;沈黙;市場性;戦略;交渉)
第3部 企業経営(起業する;会社を維持する;仕事術;起業家たちへ)
マコーマック,マーク (マコーマック,マーク) McCormack,Mark H.
1930年シカゴ生まれ。54年イェール大学ロースクール卒業後、兵役を経て法律事務所に勤務。60年にアーノルド・パーマーと代理人契約を結ぶ。これを機に、スポーツ選手のマネジメントとマーケティングを行う会社を設立し、今日のIMG(インターナショナル・マネージメント・グループ)の礎を築く。スポーツ選手のマネジメント・代理人業のほかにも、スポーツ大会などのテレビ放映権販売、企業コンサルティング、著作権エージェント、ファッションモデル・エージェントなどを業務とする独自のビジネス・モデルを確立し、IMGを世界的な大企業へと成長させる。2003年死去、享年72歳
樫村 志保 (カシムラ シホ)
翻訳家。国際基督教大学教養学部卒業(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
