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人を動かすテクニックはこんなにあるのか!話術、展開、心理戦…無数の交渉をまとめあげてきたプロが明かす、門外不出の技の数々。
[出版社商品紹介]
交渉を制する者がすべてを制する。何を着て、何を見せ、何を語れば言い分をスムーズに通せるのか。交渉の達人が明かす人を動かす技術。
はじめに―覚悟が一流の仕事を生む
1 覚悟を先に決めて優位に立つ
2 作戦で負けない。ゲームプランのつくり方
3 話術を磨け。自分で決めたと思わせろ
4 資料を見せるな。自分を見せろ
5 笑顔で押して話をまとめる
長野 慶太 (ナガノ ケイタ)
1965年生まれ。米国ネバダ州在住。対米進出コンサルタント。慶應義塾大学経済学部卒。米国ウォーデン大学院修士(MBA)卒。株式会社三井銀行(現三井住友銀行)にて約10年の勤務の後、ラスベガスで最も信頼される法律事務所Woods,Erickson,Whitaker&Mauriceに勤務。その後、対米進出のためのビジネスコンサルティング会社Nevada Japan Conference,Inc.を起業し、同法律事務所を戦略的パートナーとして対米進出をサポートしている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
