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MDRT基準の6倍を30年連続達成したトニー・ゴードン成功の秘訣。
保険の神様はこうして生まれた
自分自身を信じる勇気をもてば、望むものは何でも手に入る
仕事に対する情熱と成果は、活動量の多さに比例する
一貫した活動が、一貫した成果を生み出す
必ず紹介が生まれる唯一の瞬間
成功率80%を実現する新規アプローチ法
理想の見込客の選び方
見込客は商品を理解して契約するのではなく、理解したと思って契約する
YESを引き出すプレゼンテーション・トーク
確信と共にあるクロージングが、顧客と自分を勝利に導く〔ほか〕
ゴードン,トニー (ゴードン,トニー) Gordon,Tony
1946年イギリス生まれ。学業では輝かしい記録を残すことなく就職し、22歳の時に保険営業の世界に飛び込む。1977年にMDRT(Million Dollar Round Table)に入会し、1978年にはTOT(Top Of the Table)への入会も果たす。1989年にはTOT会長に就任する(北米以外の会員では初)。講師としても天性の才能を発揮し、世界20ヶ国以上で講演をし、実用的なセールス・アイデアやマーケティングのヒントは世界中で注目を集め、講演依頼が途絶えることがない(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
