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売上アップを「自分の力」と事実誤認、若手vsベテランの話が噛みあわず会議が空回り、決断をひたすら先延ばししようとするマネージャー、すべての原因はこの“感情のカラクリ”にあった!ネガティブなメールを3秒で好印象に変えるコツから200万円がついつい安く感じてしまうマジックまで実例満載。
第1章 なぜ、売上アップにつながらない販促が正当化されるのか―数字を読み取るときの落とし穴
第2章 S字の魔力がイエスマンを作り出す―損得の大きさと確率を判断するときの落とし穴
第3章 ネガティブをポジティブに変える法則―捉え方がもたらす落とし穴
第4章 愛着はムダ仕事の素?―過去と今への執着がもたらす落とし穴
第5章 若者はなぜ3年で辞めるのか―記憶がもたらす落とし穴
第6章 残業と先延ばしの経済学―未来の軽さがもたらす落とし穴
第7章 「見た目が9割」で思考停止しないために―不適切な情報と知覚がもたらす落とし穴
柏木 吉基 (カシワギ ヨシキ)
日産自動車株式会社海外マーケティング&セールス本部マーケティング開発部マネージャー。1972年神奈川県生まれ。1995年慶応義塾大学理工学部卒業後、日立製作所入社。在職中に欧米両方のビジネススクールにて学び、2003年MBAを取得。Academic Award受賞。2004年日産自動車へ転職。経営管理、数値解析、意思決定論を専門に執筆・指導なども行う(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
