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ビジネスの基本がシーンで身につく実務で役立つ。営業力が飛躍的にアップ、毎日が楽しくなる。
第1章 “できる”営業への第一歩 営業の基本姿勢を身につけよう(「“営業の仕事”がわかっていない」と言われました;営業に向いていないとつくづく感じます ほか);第2章 売れる営業に大変身 “営業力”をアップする方法(飛び込み営業が苦手で、できればやりたくありません;新規開拓がうまくいきません ほか);第3章 こんなときでもあわてない シチュエーション別“できる”営業の対処法(お客さまから無理な価格を提示されました;厳しい納期を依頼されました ほか);第4章 仕事上手は人間関係も良好 誰からも好かれる営業になろう(報告書を作成するのが苦手です;上司への提案がうまくできません ほか)
青木 仁志 (アオキ サトシ)
アチーブメント株式会社代表取締役社長。10代からプロセールスの世界に入り、国際企業ブリタニカにおいてセールスパーソン、のちにセールスマネージャーとして数々の賞を受賞。その後、能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役を経て、1987年人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
