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セールスマン育成の第一人者が語るモチベーションとは!週刊「保険情報」人気コラムが一冊に集約。
第1章 セールスマンのこころ構えとは(明確な願望を持つことの重要性;「期待のこころ」が生み出す力 ほか);第2章 見込み客の開拓とアプローチについて(アポイント取りがすべての始まり;「拒絶への恐れ」を克服するために ほか);第3章 プレゼンテーション技術のこころ得(好感度のつくり方;プレゼンテーションは「価値と価値の交換」と考える ほか);第4章 クロージングの極意(お客様からの反論に答えることができる知識を身につける;クロージングは即決で、YESかNOかをはっきりさせる ほか)
青木 仁志 (アオキ サトシ)
アチーブメント株式会社代表取締役社長。アチーブメント出版株式会社代表取締役社長。特定非営利法人日本リアリティーセラピー協会専務理事。阪南大学特別講師。1955年3月北海道函館市生まれ。十代からプロセールスの世界に入り、「ブリタニカ」においてセールス、セールスマネージャーとして数々の賞を受賞。その後、能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役を経て、1987年、人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。1999年「アチーブメント出版株式会社」を設立、代表取締役社長を兼任。現在、自ら開発した「実践成功心理学講座『新・頂点への道』」の講師も務める。本講座は発表以来2004年11月現在、12年間で連続332回開催、新規受講生は1万2千人を超える。その他、企業研修では、上場企業や東商、職業能力開発協会等、各公共団体で会社設立以来、延べ12万人以上の研修を担当している。代表取締役を務める「アチーブメント株式会社」は厚生労働省ビジネス・キャリア制度(営業・マーケティング分野)の教育訓練実施機関としても認定されている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです
