|
|
||||||||||||||||
|
この書籍が含まれるグループ
|
|||||||||||||||||
難しいことはせず、背伸びもせず、「ちょっとだけ違うこと」を徹底すること。その積み重ねで、面倒くさがりの私でもトップセールスになれたのです。今すぐできる56の「ちょっと違う」こと。プルデンシャル生命・営業の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーとなり、全国約2000人中1位のトップセールスとして表彰を受けた伝説の営業マン初の著書!「お客様目線」で結果を出す方法。
1章 相手目線で、ちょっと違うことをやる(土足で家に上がる営業;私たちは、「お客様」ではない ほか);2章 「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと(テクニックは、人真似から始まる;真似の先に、大きな変化がある ほか);3章 営業マン・ウーマンは弱いものである―自分の弱さを認めるということ(「夢」を本音で書き出すと、一歩前進できる;仕事に打ち込むために、家族と別居する ほか);4章 そんな私も新人でした。営業現場で一から学ぶこと(新人時代だから持てる武器;出直しは「後日」ではなく「翌日」に ほか);5章 営業とは、お客様と物語を作る仕事である(営業マニュアルに込められた、本当の意味;営業とお客様の頭の中は、こんなにも違う ほか)
川田 修 (カワダ オサム)
プルデンシャル生命保険株式会社エグゼクティブ・ライフプランナー。1966年東京都墨田区生まれ。慶應義塾志木高等学校、慶應義塾大学法学部卒業。小学校5年から大学4年までサッカー漬けの生活を送り、1989年株式会社リクルート入社。入社から退職まで96カ月のうち、月間目標を95カ月達成、部署最優秀営業マン賞を数回、また全社年間最優秀営業マン賞も受賞する。1997年プルデンシャル生命保険株式会社入社、営業職の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格。その年の年間営業成績(2001年度の社長杯)でトップとなり、全国約2000人中の1位のPT(President’s Trophy)を達成する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
