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セールスマン育成の第一人者が語るチーム作りとは!週刊「保険情報」人気コラムが一冊に集約。チームの力を底上げし、顧客の課題を効果的に解決する。
第1章 人材の採用について(ヘッドハンティングと一般募集の違い;感性のある人が実力を持ち合わせる;採用の心得と採用の決め手となるもの ほか);第2章 人材育成について(「自ら定めた目標に対して、自らの意思で行動していく人」を育てる;人材育成の4つのステップ;オン・ザ・ジョブ・トレーニング(OJT)の必要性 ほか);第3章 モチベーション・マネジメント(人がモチベートされるメカニズムについて;組織の摩擦は相手の立場に身を置き、愛の力で解決する;マネージャ―に求められるパワーパートナーの精神 ほか)
青木 仁志 (アオキ サトシ)
アチーブメント株式会社代表取締役社長。アチーブメント出版株式会社代表取締役社長。特定非営利法人日本リアリティーセラピー協会専務理事。阪南大学特別講師。1955年3月北海道函館市生まれ。十代からプロセールスの世界に入り、「ブリタニカ」においてセールス、セールスマネージャーとして数々の賞を受賞。その後、能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役を経て、1987年、人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。1999年「アチーブメント出版株式会社」を設立、代表取締役社長を兼任。現在、自ら開発した「実践成功心理学講座『新・頂点への道』」の講師も務める。本講座は発表以来2004年11月現在、12年間で連続332回開催、新規受講生は1万2千人を超える。その他、企業研修では、上場企業や東商、職業能力開発協会等、各公共団体で会社設立以来、延べ12万人以上の研修を担当している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
