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売れるセールスパーソンは姿勢が違う。トップセールスになるための対面営業シリーズ。
1部 働く姿勢(積極的心構え―自信を築く;社内のルール―明るい社風は業績が上がる);2部 仕事の知識(計画を立て実行する―計画・実行の習慣をつける;電話のかけ方、受け方―電話のかけ方、受け方ひとつで仕事は広がる;整理整頓―整理整頓して能率アップをはかる;会議やミーティングのすすめ方―会議は議論の場ではなく結論を出す場);3部 営業の技術(日々の仕事のすすめ方―優先順位のもとに仕事に取り組む;売れるセールスパーソンの姿勢―成功するシナリオを考える;プレゼンテーション―信頼関係を築く営業;結果を出す!―手をつけた仕事はかならず結果を出す)
青木 仁志 (アオキ サトシ)
アチーブメント株式会社代表取締役社長。アチーブメント出版株式会社代表取締役社長。現実行動マネジメント研究所所長。日本リアリティセラピー協会(NPO法人)専務理事。日本現実療法学会常任理事。日本プロスピーカー協会会長。1955年3月北海道函館市生まれ。10代からプロセールスの世界に。国際組織ブリタニカにおいてセールス、セールスマネジメント、セールストレーニングを学び、数々の賞を受賞。その後人材開発コンサルティング会社でナショナル・セールストレーナー、営業統括本部長を歴任し、後に取締役に就任。1987年10月アチーブメント株式会社、現実行動マネジメント研究所を設立、代表取締役社長に就任。現在、目標達成能力開発研修:実践成功心理学講座 新・『頂点への道』を全国に展開。その他企業研修では日本を代表する上場企業のみならず、各公共団体等で会社設立以来12年間で延べ約8万人の人々の研修を担当している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
