|
|
||||||||||||||||
|
この書籍が含まれるグループ
|
|||||||||||||||||
戦う前に勝つシナリオを書け。独創性を働かせ、起業の舵取りを成功させる戦略的企業経営の極意。
第1章 戦略的目標達成のための企業理念(目標達成に向けた自己の明確な基準をつくる;成功は事実に対する肯定的解釈から生まれる ほか);第2章 顧客創造の戦略(営業なくして事業なし;営業に不可欠な四つの自信 ほか);第3章 売上増大・業績向上・組織拡大の戦略(セールスパーソンを成功させる「四つの柱」;WIN‐WIN(勝ち/勝ち)の関係を大切にしていく ほか);第4章 人財育成の戦略(経営者自らが実践的教育者になる;能力開発の五段階に即して教育する ほか);第5章 「上質経営」を目指す戦略(摂理(外的要因)に従って経営する;内的要因をコントロールする ほか)
青木 仁志 (アオキ サトシ)
1955年3月北海道函館市生まれ。十代からプロセールスの世界に入り、国際企業Britannicaにおいてセールス、セールスマネージャーとして数々の賞を受賞。その後、能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役を経て、1987年、人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。1999年、アチーブメント出版株式会社を設立、代表取締役社長を兼任。現在、自ら開発した「戦略的目標達成プログラム『新・頂点への道』」の講師も務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
