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ビジネスを始めようとする人の多くは、段階ごとの手順や、目標達成に利用できる具体的な法則などを求める。だが残念ながら、そうした手順や法則は存在しない。身につけることができるのは、さまざまな状況に対処し、さまざまな機会を活用していくことのできる「考え方」だ。ノーム・ブロドスキーの30年におよぶビジネス経験と、長年にわたりほかの企業家たちに与えてきたアドバイスから、興味深い事例の数々を収録。商才とは、どんな企業家でも手に入れうるものである。
世界には起業に関する本があまりにも数多く出ている―これは事実である。世界には本書が必要である―これも事実である。あなたは「起業に必要なのは、この一冊だけだ!」と言いたくなるだろう。トム・ピーターズ
「才覚」を身につける方法;ビジネスを成功させる方法;正しい行動;立ち上げに失敗する理由;お金のある場所;魔法の数字;取引の技術;売り込みから始める;良い売り方、悪い売り方、ムダになる売り方;顧客との長い結びつき;顧客を失うとき;「成長する」という決断;ボスになる;委譲できないもの;営業はチームプレー;助けを借りる;弟子の準備ができたとき、師は現れる;先へ進む力
ブロドスキー,ノーム (ブロドスキー,ノーム) Brodsky,Norm
シティ・ストレージほか7つの事業を立ち上げた企業家。インク500で三度も優秀性を認められている。1995年からボー・バーリンガムと共にインク誌でコラムの連載を始めた。ニューヨークのブルックリン在住
バーリンガム,ボー (バーリンガム,ボー) Burlingham,Bo
インク誌の総合監修を務める編集者。マサチューセッツ州ケンブリッジ在住
上原 裕美子 (ウエハラ ユミコ)
1976年東京生まれ、筑波大学第二学群比較文化学類卒業。2005年より翻訳者として独立。ビジネス、マーケティング関連から、映画、エッセイなど様々な分野を手がける(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
